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隨著機(jī)械配件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全面升級(jí)以及不斷加劇，中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷中存在的問題不斷顯現(xiàn)出來(lái)，具體闡述如下：

（1）營(yíng)銷理念落后

中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷理念比較落后，企業(yè)營(yíng)銷太過于保守，做不到根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化以及行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，從而導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷效果不是很好。中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷理念的落后主要表現(xiàn)在產(chǎn)品導(dǎo)向的營(yíng)銷思維，營(yíng)銷不是圍繞客戶需要開展，而是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，這沒有充分體現(xiàn)出來(lái)客戶至上的營(yíng)銷要求，必然會(huì)導(dǎo)致客戶需求得不到好的滿足，從而影響了營(yíng)銷的有效性。

（2）營(yíng)銷手段單一

從營(yíng)銷手段來(lái)看，中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷手段比較單一，很多企業(yè)管理者談起營(yíng)銷就是等同于做廣告、價(jià)格戰(zhàn)。不可否認(rèn)，在工程機(jī)械配件行業(yè)，上述兩個(gè)手段對(duì)于營(yíng)銷效果有一定的提升，但是促進(jìn)的效果并不能持久，尤其是價(jià)格戰(zhàn)這種殺敵一千，自傷八百的行為更是不可取。中小工程機(jī)械配件企業(yè)在文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段的使用還不成熟，這就導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷手段做不到與時(shí)俱進(jìn)，必然會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)不利影響。

（3）忽視客情維護(hù)

客情維護(hù)是中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷非常關(guān)鍵的一環(huán)，中小工程機(jī)械配件企業(yè)的客戶相對(duì)穩(wěn)定且集中，因此客情維護(hù)在營(yíng)銷中的作用尤其突出。目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷中對(duì)于客情維護(hù)重視不起來(lái)，導(dǎo)致客戶的需求變化不能夠及時(shí)掌握，與客戶之間關(guān)系不夠穩(wěn)定，這些都是造成企業(yè)營(yíng)銷效果下降的原因。

（4）營(yíng)銷人才的缺乏

中小工程機(jī)械配件企業(yè)營(yíng)銷方面相關(guān)人才比較缺乏，這一定程度上影響了企業(yè)的營(yíng)銷效果，企業(yè)營(yíng)銷本身是一個(gè)非常專業(yè)的工作，在目前企業(yè)之間營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，這一工作對(duì)于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求是越來(lái)越高。但是目前中小工程機(jī)械配件企業(yè)在營(yíng)銷方面的專業(yè)人才非常稀缺，現(xiàn)有的營(yíng)銷人員并不具有良好的勝任力，在營(yíng)銷環(huán)境不斷變化以及營(yíng)銷壓力不斷加大的情況下，因?yàn)閯偃瘟Σ蛔?，使企業(yè)營(yíng)銷工作受到了很大的負(fù)面影響，從而拖累了企業(yè)的營(yíng)銷效果。

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